企业名称：东方缘针织有限责任公司 
所属行业：袜业
技术难题领域：管理学
企业通讯地址：诸暨市大唐镇金松路1855号 
企业联系人及电话 蔡如东13806769350

难题概况
（企业基本情况、主要业务领域等)
东方缘针织有限责任公司年销售额1.3亿，员工四百余人，拥有自动织袜机、翻袜封头一体机等共计250余台，以压力袜和丝袜为主要产品。目前，公司拥有‘东方缘’和‘尚幕缘’两个自主品牌。截止今日，东方缘存库总量达800万双左右，货号多达700个，保守估计库存产品价值8000万人民币，库存问题比较严重。

企业技术
难题现状介绍 
一、销售环节：
1.需求预测不准确导致库存积压
2.营销组合策略的缺陷导致了库存积压
二、生产环节：
1.计划不善导致库存积压
2.品质控制不力导致库存积压
三、其他
1.人员招聘不及时、招聘人员不合适，导致生产周期的延迟以及品质无法有效的保障
2.不完善、不系统的培训体系导致员工无法很好的掌握生产需掌握的技能导致生产率的降低、次品率的上升
3.薪酬制度的不完善不能满足员工的心理需求，淡季时无法保证员工的生活基本保障，导致人员流失，人员流失导致生产周期的延误，和增加了计划的不可控性。
4.采购周期的延误导致的生产周期的延误
5.物流发货的失误和不及时也会导致延误交期
拟解决技术
难题研究思路及预期拟达到的指标（效果） 1.对积压库存进行系统盘库，将产品相同但订单号不同的成品进行合并。根据盘库结果，进行成本核算，确定促销价格和促销渠道，借助电商平台对库存进行打折促销。清理库存获取流动资金支持后续市场营销活动。
2.基于大数据技术对市场需求进行预测：借助咨询公司收集基础数据，组成高校企业联合市场调研团队对目标市场进行抽样调查，验证和修正咨询公司提供的基础数据。在此基础上，依据相关需求预测理论和数学模型，对丝袜和压力裤各细分市场分析并进行需求预测。
3.对东方缘产品线进行系统梳理，将产品归类，精简产品线。根据市场分析和需求预测的结果制定东方缘的市场营销组合战略，包括产品战略、包装战略、定价战略、渠道战略和促销战略。
    实施以上解决方案预计能够从源头解决东方缘的库存积压问题，但成本较高，且存在被同类企业搭便车的风险。因此，需要获得企业负责人的充分信任。